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房地產行業“互聯網+”模式的問題與思考

時間:2015-12-03 來源:未知 作者:傻傻地魚 本文字數:2622字
摘要

  隨著時代的發展與變遷,傳統的房地產模式已經適應不了我國房地產的發展與房地產消費者的需求。20多年來,互聯網已經滲透我們生活的方方面面,電子商務的興起也給傳統經濟活動帶來強大的沖擊。在這樣一個時代背景下,房地產行業"互聯網+"模式應運而生則是必然的。

  一、房地產行業"互聯網+"模式的特點

  1.開發周期短

  傳統的房地產項目的開發至少也需要半年以上的時間才能完成,而在實施的過程中因為種種原因,整個開發周期一般設置為一年。由于房地產項目的開發并沒有一個業內公認的標準,隨著項目的不同,其成本和時間自然也就會不同。房地產行業"互聯網+"模式的產生將項目的開發周期從一年減少到幾個月,如此時間成本和建筑成本就得到大幅度的下降。通過網絡進行相同材料的生產,多種材料一起生產,從而實現產品的質量標準化、保障化,節約了批次材料生產的時間。將先進的網絡技術融入到房間設計中,讓房間實現智能化,節能化和個性化。通過網絡顯示樓盤的具體位置,交通環境、整體的3D畫面,讓消費者對房子的信息一目了然,有一定的了解。

  2.有效的發展物業后端市場

  房地產行業"互聯網+"模式改變了傳統模式的利潤來源,從直接銷售產品盈利延伸到后期服務盈利。房地產開發商通過運用網絡技術,更好地服務住戶的同時,也記錄著住戶的消費習慣和繳費習慣。其中物業服務在"互聯網+"模式運用之下,由之前需要工作人員挨家挨戶的進行收費,變為了住戶只需要通過一個統一的APP便可以輕松完成繳費。

  二、房地產行業"互聯網+"模式的問題

  1.硬件設施制約性較強

  我國互聯網發展目前還處于發展階段,沒有良好的基礎建設,而作為最近才出現的房地產行業"互聯網+"模式在實施的過程中也出現了軟件落后,設施設備性能差,無法滿足住戶的需求,甚至還出現了住戶排斥體驗的現象。如此更別提實現住房智能化、節約化等后現代住房理念,而開發商希望通過網絡實現網絡營銷也得到了較大的制約和阻礙。

  2.不能滿足消費者對于網絡內容的需求

  盡管已經有不少的房地產開發商為自己的樓盤開設了介紹網站,但內容單一,網頁結構簡單,遠遠滿足不了消費者對于該地產的信息需求。這樣網站的質量所達到的效果還不如通過傳統媒體進行廣告宣傳。

  3.信任交易機制的缺失

  我國的信用交易機制還處于剛剛起步的階段,整個互聯網屢屢出現被騙或者實物與照片差異太大的現象。目前我國就互聯網交易還沒有一個全面的信任交易機制,而房子作為一個價值巨大的商品,消費者不可能在沒有完全把握的情況下進行交易。如今整個社會都處于一種"信任危機"的狀況下,想要實現房地產行業的網絡營銷還是存在一定的難度。

  三、關于房地產行業"互聯網+"模式的思考

  1.互聯網思維的運用

  互聯網的出現將世界帶入到網絡時代,而網絡時代衍生出的網路經濟已經成為人們日常生活重要的經濟主體。互聯網不僅僅是可以用來提高效率的工具,也是構建未來生產方式和生活方式的基礎設施,更重要的是,互聯網思維應該成為我們一切商業思維的起點。互聯網思維就是運用互聯網對傳統的營銷方式顛覆,集合品牌營銷、網絡營銷、微營銷的綜合個性顛覆運用。這種在互聯網思維下所進行的網絡經濟具有以下幾個特點:

  (1)能夠快速打開市場。由于網絡經濟打破傳統經濟時間和空間上的限制,讓經濟活動可以隨時隨地的進行。當一個新概念或者新產品推出就能夠快速占有市場,當人們開始接受時則該產品或者概念已經在實體市場站穩腳步并具有一定的客戶群。這樣的經濟方式擺脫了傳統經濟需要時間來規劃與打開前期市場,在傳播與推廣上也有著傳統經濟所不能企及的空間優勢。

  (2)相互滲透性強。網絡經濟并沒有明顯的行業限制,由于信息的高速傳播和沒有了時間和空間上的限制,使得第一、第二和第三產業之間的界限開始模糊,各個行業也受到了不同程度的挑戰。但在傳統行業里有句話叫"隔行如隔山",不同的行業都有著不同的營運方法,而即便是同一個行業中不同的崗位也有著許多細微的不同。傳統經濟中行業限制明顯,而互聯網思維的跨越性打破了傳統經濟行業之間的限制,最終讓整個經濟成為一體。

  (3)經濟外部性。凱文凱利曾提出"級數與加法更重要"的法則以此來闡述網絡經濟具有經濟外部性的特征[3].增加網絡使用成員就是增加了價值,以此來吸引更多的使用成員,從而形成了以螺旋型的價值增長方式。這種螺旋形的價值增長方式是網絡經濟快速發展的根本原因。

  (4)品牌效益。互聯網時代使消費者掌握到越來越多的信息,使信息達到了一種透明的地步,只需要通過網絡就可以在網絡上進行比較和研究產品的性價比。這樣的網絡經濟已經不受傳統經濟的規則制約,提升用戶體驗已經成為商家占領網絡市場的重要手段。傳統的思維營銷已經不能滿足現代行業的發展,信息高度透明的今天,品牌已經成為當今消費者主要選擇的消費因素。而品牌價值必須要真正回歸到顧客價值,圍繞著消費者價值去試行產品和服務自主創新,讓消費者認為物有所值,唯有這樣,產品才能觸摸世界,品牌效益才能最大化。互聯網思維擴大了品牌效益的同時也突顯出"人"在其中的重要地位意義。要想實現自身品牌的最大價值化,就必須注重消費者在其中的顧客體驗與顧客價值。

  2.增強產品創新意識

  隨著社會經濟的不斷發展,人們對于房子的要求已經不僅僅是"遮風擋雨"這么簡單。從80后、90后新生代或是較為傳統的城市拆遷戶,在關注房子自身的舒適度,安全性和周邊環境的同時,也開始關注房子的整體設計風格,是否屬于某名校的學區房,是否會影響自己的社交圈等這一類個性化的問題。在房子的開發與設計應該將"人性化"放在整個設計理念的重點。房地產開發商要注重客戶體驗,實現從"造房"到"造家"的理念過度,將生活方式和生活理念具象化,不斷研發新的產品以滿足市場不斷變化,滿足消費者的需求,從而完善自身發展的條件。

  綜上所述,盡管房地產行業"互聯網+"模式在我國實現和實施仍然有許多條件的制約,但我們要相信房地產行業"互聯網+"模式將會成為房地產行業的主要營運模式。互聯網為房地產行業提供了更多的銷售渠道和營銷模式,但不能代替房地產傳統營銷模式所存在。房地產開發商還是要注重自身房地產產品的質量,積累良好的業內口碑,增加公眾的信任度,如此才是房地產行業的發展根本。

  參考文獻:
  [1]夏陽。房地產行業"互聯網+"模式研究與探討[J].中國房地產,2015,13(21):60-63.
  [2]孫建軍。房地產"互聯網+"風口再戰[J].安家,2015,06(7):52-57.
  [3]竇方,張文娟。"互聯網+房地產營銷"模式的研究與探討[J].現代商業,2015,18(32):209-210.
  [4]沙勇。房地產企業集團管理模式研究[J].財會通訊,2013,12(9):111-113.

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